野心有定式吗？在职场中，人们经常将野心与“强势”、“卷王”等联系在一起。然而，今天故事的主角，Melanie给我们展示了一个迥然不同的视角 —— 野心与温柔并非对立，而是可以共存的。

Melanie，KOS高奥士国际2024年度的Top Biller（业绩冠军），负责KOS香港特区金融服务板块的人才招聘。从银行经理到全职妈妈，再到猎头行业的佼佼者，Melanie的职业轨迹充满了挑战和突破。在这个三八妇女节，让我们走进 Melanie 的猎头世界，看看她如何用 “爱人如养花” 的理念，将野心巧妙地融入对工作和家庭的细致关怀中。

一、全职妈妈重返职场

“完全看不出是Top Biller的传统风格，她很温柔，但有自己独特的魅力。” KOS集团CEO Louisa如是说。

五年前的一个下午，Melanie正在家中照看她的两个年幼孩子。已经待业六年的她，表面上安于现状，经营着一份小生意，但内心深处对重返职场的渴望却越发强烈。

“你在家带孩子实在太可惜了，” 一位好友直言不讳，“你在银行积累的经验、知识和人脉，其实非常适合做猎头。”

这番话如同一记当头棒喝，唤醒了Melanie沉睡已久的职场野心。她开始反思：难道有了孩子就意味着要放弃职业追求吗？带着这份不甘，Melanie决定重新出发，凭借资深的银行从业经验和成熟的沟通技巧，Melanie加入了KOS。

二、转型面临的挑战

初入猎头行业的日子并不轻松，Melanie看见身边的年轻的同事，经常思考和怀疑自己：这个年纪转行会不会太晚？学习曲线会不会太陡峭？要多久才能在这个行业里站稳脚跟？

回想当时内心的忐忑，Melanie非常感谢公司和领导给予的信任和包容，她回忆道：“公司的Leader给我很多信心和耐心，当时我仍然需要兼顾家庭和工作，但他们没有给我很多压力，反而是不断鼓励我，用他们自身的经验指引我，来到公司一个月左右，我成功开了第一张单”。

有了公司的支持和帮助，结合Melanie过去在银行工作的经验，她发挥自己的人脉和沟通优势，逐渐找到了自己独特的工作方式。

“我有一条工作公式，作为猎头，「岗位需求 + 候选人数量 =  人才匹配数量」，我一直用这个简单的等式提醒自己，当市场上的岗位需求低迷时，我需要更加积极主动，找到更多优秀的候选人，保证最终的人才匹配数量不受影响，反之亦然。同时，我也注重业务的「深度」和「广度」，在深耕现有客户和候选人关系的同时，不断开拓新的商机，或许这就是我的野心。”

三、温柔的力量，爱人如养花

Melanie希望能让客户和候选人记得她、信任她、感受到她与其他同行猎头的差异。对她来说，猎头似乎不仅是一份工作，更是一种 empowerment（赋能），用自己的经验帮助候选人规划事业，鼓励他们勇敢追求成功。Melanie分享到自己每天花最多时间就是和候选人聊天，了解他们的需求和最近的工作情况，并会用自己的经验帮助候选人做职业规划，给予他们在职业生涯的建议，分享一些市场上的新机会。慢慢地，赢得了他们的信任和喜爱。

“我把每一个候选人都当作一颗种子，精心呵护，我相信终会开花结果。”

Melanie连续两年获得KOS Top Biller奖项

爱人如养花，Melanie在事业上的苦心经营让她多次获得KOS Top Biller的成绩。这个野心勃勃的成就背后，却是让人如沐春风的专业能力，她用自己的经历告诉大家野心和温柔可以并存。无论是在职场还是生活中，我们都可以随时出发，保持真我，用自己独特的方式去追求成功。

在 KOS，我们始终支持女性在职场中的发展与成长，致力于打造一个公平、开放且充满机遇的工作环境。欢迎加入KOS，我们期待与每一个你共同闪耀！