在当今复杂多变的市场环境下，许多企业headcount（招聘名额）紧缩，企业招聘愈发谨慎，招聘需求愈发严苛，猎头行业也面临着巨大挑战。然而KOS金融科技团队的Ian用自己亮眼的成绩单在10个月内从资深顾问晋升至经理，成为KOS晋升最快的猎头之一，与Ian合作过的许多企业HR/企业创始人更是称赞他的专业。

本期我们和Ian聊聊他是如何在逆势中突围，实现10个月极速晋升的？

Ian Qin

 KOS高奥士国际金融科技团队经理

谁说i人做不好猎头

提到猎头，许多人都会想起看似更能言善辩，社交能力超强和超外放的“e人”，作为i人的Ian平时话不太多，但是总给别人一种很“稳”的感觉。在如今企业招聘需求愈发严苛的环境下，Ian月月有1到2个岗位的交付，足以体现他的专业能力。当大多数人将 i 人的内向性格视为职场劣势时，Ian却在科技赛道不断挖掘和巩固自身的独特优势。

五年前，秉持“科技是第一生产力”想法的Ian坚定地选择科技赛道，他用快速、专注且持续的学习，将自己从“外行”变成“懂行”。在刚成为猎头时，他将编程的入门书籍看了个遍，对科技行业的术语也了然于心。多年来，他始终坚持关注36氪等科技资讯平台，在和企业和候选人的每一次会面，每一个电话中，逐步积累自己对行业、对人才的认知。凭借极致的钻研精神，他能够更快、更好地与企业和候选人沟通，链接技术人才与企业需求。

Ian分享道：“在科技行业，我们会遇到许多之前没接触过，没听过的全新业务，但我并不畏难。我会做大量的调研和学习，了解这个业务上下游和对标公司他们在看什么样的候选人，进行一个全面的mapping。在了解行业和岗位的需求同时，我也能逐渐找到好的人选”。在他看来，与每一个候选人建立的联系，都是宝贵的学习机会。和他们沟通的时候，他总能在这场沟通中快速学习和输出很多东西，也在持续的沟通中提升自己的能力。正如他所说：“我们在和企业、候选人的沟通中，不仅要输出行业的一些洞察和观点，更要通过每一次交流，让自己变得更专业。”

面对企业“优质人才难求” 的局面，Ian 深耕IT人才池，通过人才内推和自身的长期维护，积累了众多优质候选人资源。凭借深厚的人脉储备，他能高效地为企业输送关键人才。提起每个月稳定的出单，Ian毫不避讳地说道，“在加入KOS之前，我始终在思考自己手上有哪些可以变现的资源是能够帮助到这段新工作的。”他对自己的定位是一名360°的猎头顾问，既能交付岗位，也能开拓岗位。在他看来，猎头的工作像是一场“供给”对应“需求”的游戏，他不仅在完成匹配，更在不断开拓企业端和候选人端新的可能性。

Ian对自己手头上的每一个岗位都有很强的时间和项目管理意识，他能够明确地判断岗位招聘的一整个流程，比如岗位面试大概会需要多久，需要找哪方面，多少数量的优质候选人，才能够稳定维持每个月的产出。

Ian精细化运营供需两侧的策略，不仅体现在对候选人的精准把握上，更体现在他对市场的敏锐洞察上。他深知，只有不断开拓新的岗位，才能让自己的资源池始终保持活力。他主动去开拓新的岗位，通过与企业的深度沟通，了解用人的需求，为企业量身定制招聘方案和更了解当前的人才市场。这种供需双侧联动的策略，让他在市场中占据了主动，也让他的业绩稳定攀升。

看得到机会，更要沉住气做下去

Ian的职业发展之路并非一帆风顺，但他总能在关键时刻做出正确的选择。前三年，他全行业积累，覆盖了工业制造、零售快消、科技等多个领域。2020年Web3热潮时，他提前布局，他积累了交易所所需的核心IT岗位人才。加入KOS后，他聚焦金融科技垂域，利用私域流量和已有认知快速落地，实现了从行业IT职能到金融科技垂域的精准转型。

Ian分享道：“在选择赛道时，我始终关注行业的发展趋势。金融科技领域虽然竞争激烈，但它的潜力巨大。我提前布局Web3等前沿赛道，不仅让我在市场中占据了先机，也让我能够更好地服务客户。”他的前瞻性布局，让他在面对市场变化时，始终能够保持冷静和从容。

在KOS，Ian找到了一个支持他快速成长的平台。KOS的全国市场覆盖和灵活岗位承接空间，为他提供了广阔的发展平台。公司注重长期发展的文化，与Ian的个人目标高度契合。Ian感慨道：“KOS给了我一个开放和支持的环境，让我能够在更大的市场范围中拓展视野。金融科技组从传统科技拓展至Web3、稳定币等赛道，未雨绸缪捕捉先机。在金融科技、Web3等前沿领域，KOS具备成熟的交付经验，这让我在服务客户时更有底气。”

从新人来，始终保有空杯心态

作为一个极速发展的猎头，Ian给予了新人猎头一些职业发展建议。他强调，猎头新人需要具备以下核心能力：

硬技能：快速学习能力，以适应新兴领域；严谨性，能够精准描述薪资架构；主动获客能力，通过社交媒体开拓候选人人才池。

软素质：强ownership，具备闭环交付意识；抗压能力，在掉单后能够快速调整；服务意识，比如愿意为HR客户提供全面的服务。

回首加入KOS的一年来，Ian感慨万千。他深知，无论哪一个行业还是个人，都会有一个阶段性的周期。Ian也经历过起起伏伏的成长周期，正是这些经历，造就了他如今充满韧性的思维。面对自己的好成绩，Ian并没有显露过多的兴奋。

他说：“我只是在做自己热爱的事情，保持初心，用专业和坚持去服务每一位客户，帮助每一位候选人找到属于他们的舞台。”